Для отечественных производителей не секрет, что попадание на «золотые полки» и в прикассовую зону торговых сетей – чревато различными издержками. Сети с большой неохотой ставят на продающие места отечественный товар. Там, что и кто угодно, только не отечественная продукция.

В свою очередь, представители торговли говорят, что им выгоднее ставить широко рекламирующийся товар, а наши производители зачастую не рассказывают о новых марках и преимуществах. А если и делают, то в обычной манере: без всякой выдумки и привлекательности, просто ставя всю линейку продуктов на рекламную листовку, со слоганом «купляйце беларускае». И на этом рекламные потуги окончены.

Вот вместо того, что бы внедрять в сознание потребителя новые формы рекламы, активной двусторонней беседы о преимуществах отечественного товара, интересной рекламной подачи, наши бизнесмены, прикрываясь благими намерениями защиты своих прав, идут по проверенному пути – административный ресурс. При этом бьют челом в различных министерствах и ведомствах.

Министерствор антимонопольного регулирования и торговли Беларуси, в лице министра Владимира Колтовича, отвечая на вопросы депутатов Палаты представителей 26 июня, сообщил об инициативе министерства по открытию владельцами торговых сетей условий попадания товаров на полки и особенно – в прикассовую зону.
По его словам, МАРТ проводит расследование по жалобам пяти предприятий (ГП «Сладкая страна», ОАО «Красный пищевик», ИЧУПП «Смак», ОАО «Лидахлебопродукт» и ОАО «Моготекс») в части ограничения доступа их товаров в торговые сети.

«Мы обязали торговые сети опубликовать условия нахождения товара на полках магазина», – сообщил глава МАРТ.
Министр привел пример, когда поставщик интересуется размещением своего товара в прикассовой зоне, а ему отказывают со ссылкой, что эта зона продана на полгода или на год вперед. Непонятно, кому продана и на каких условиях, отметил министр.

Позднее в общении с журналистами Владимир Колтович объяснил: «Любой поставщик вправе знать, как ему попасть в прикассовую зону, сколько акций для этого нужно провести, какие объемы продаж должны быть». В связи с этим МАРТ готовит внесение изменений в Закон о государственном регулировании торговли и общественного питания, где эта норма будет закреплена.

Министерство также изучает заявления предприятий-поставщиков о взимании платы торговыми сетями за тестирование товара. «Мы хотели бы посмотреть, каким образом это калькулируется», – сказал Владимир Колтович.

Ставится задача «исключить так называемые платы за полки, тестирование, необоснованные скидки и бонусы».
В министерстве запели очередной куплет песни о поддержки белорусских товаропроизводителей, выпускающих импортозамещающую конкурентоспособную продукцию, уточнив, что «импортозамещение – это не только выпуск продукции, которая ранее не производилась или производилась в недостаточном объеме, но также и совершенствование ассортимента товаров, который уже освоен».

Вместо вливаний в маркетинг и рекламу, вместо переходов на прямой разговор с потребителем и организаций интересных акций, а не просто дегустаций, производители опять уповают на магическое слово: «Запретить!»

Кстати сказать, что из пяти жалобщиков, только ОАО «Красный пищевик» неплохо представлен в социальных сетях . У «Сладкой страны» и «Смак», даже нет своего сайта. Только странички в бесплатных каталогах. О какой заботе, о потребителе и новых веяниях может идти тогда речь? Как на предприятиях узнают, что действительно нужно потребителю? Или забота предприятия спихнуть свой товар в торговлю, а дальше трава не расти? Как можно рассказать о своей продукции не используя даже доступный интернет? Как потребитель узнает о вашем чудо-продукте без которого он до сих пор жил и не знал о нём? Нет своих специалистов – наймите!

Сможет ли МАРТ облегчить доступ отечественных товаров в торговые сети, в том числе к «золотым полкам» – покажет время. Вот, в России принятый с такой же целью Федеральный закон «О внесении изменений в Федеральный закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности» - не работает. В большинстве проверенных субъектов РФ выявлены чрезмерные поборы с товаропроизводителей, навязывание им дополнительных соглашений и даже требования перечислять средства в благотворительные фонды.Торговые сети просто проигнорировали этот указ и их юридические отделы всегда готовы пояснить почему.

В Беларуси и сегодня в соответствии с правилами торговли - размещение товаров на полках, должны проводиться без взимания дополнительной поборов. Может всё дело не в «запретить», а в налаживании новых тенденций общения с конечным потребителем через новые формы работы?